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增长:企业高速发展的新引擎
作者:姜岚昕
出版日期:2007-07-01
ISBN号:9787501180240
总页数:0
出版价:¥36.00
会员折扣:10.0
会员价:¥36.00
出版社:新华出版社
上架日期:2011-03-05
版次:1
开本:16
邮购代码:10
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     中国企业家应该发现:当今的中国市场是全球绝无仅有的最伟大的商业舞台,也是诞生黑马最宽广的疆域,我们如何迎接这绝大的商机而能高速增长?我们是在竞争中被对手淘汰,还是在挑战中高速成长?我们何去何从?
      但凡成功的企业,都有自己的一套有效的方法和策略,这些方略是企业增长的引擎,可以让企业利润持续增长。
      然后,对于大多数国内企业来说,通常是国多第追求规模,只重视销量的市场份额,重视显性成本,普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考,往往是资产利用率不高,管理粗放,成本偏高,赢利水平不到国外企业的20%,大量的可获取的利润都白白第流失掉。
      其实,只要找到了高效的推动企业增长的引擎,许多国内外企业在现有经营规模的基础上,都有巨大的利润提升空间。据一项研究表明,中国有80%的企业在现有规模上都具备增加50%~100%利润的潜力。
      本书中所提到了4大增长体系、18种赢利模式、96个鲜活案例、125项实操工具,将与与您分享。 
      本书作者旁征博引,以战略设计问题、品牌定位问题、营销体系的构建问题、企业文化的建设问题四大板块内容,用心讲述让企业利润倍增的十九种策略。在书中,作者指明了如何运用营销的三大杠杆撬动市场,并提出了让绩效倍增的十项黄金法则,明显具有极强的实战价值。同时,作者旗帜鲜明地指出,要想获得长远发展,必须建立一个黄埔军校式的企业,必须打造一支特种部队式的团队,要让企业的远景能够影响更多的人,使最优秀的人跟企业一起走得更远、更长久。所有这些策略都是作者经过亲身观察、研究、实践而总结出来的理念精华。
在这本书中,作者所提观点清晰、鲜明,案例生动、翔实,逻辑严密,所讲所论,可谓刀下见菜,针针见血,直指要害。相信每一位经营企业的朋友在读过本书之后无不豁然开朗,受益良多。

第一章   战略设计
第一节   集中力量抢占先机并领先对手 
要想取得突飞猛进的业绩,款速提升人力效应,快速领先对手,你就必须在品种上、区域上、人员上、资金上以及宣传上做到集中,也就是集中火力,各个击破。
第二节   让对手成为帮手
    对手之间意味着必然的相互击打与进攻。在企业的竞争当中,你要有“如何使对手成为帮手”这一理念。你应该掌握如何运用超越一般竞争的方法,更有效地取得业绩的增长。
第三节    快速成为第一名的系统策略
    你和什么样的人在一起,就容易变成什么样的人;你和什么样的企业合作,就容易造就什么样的企业。所以一定要和第一名的企业合作。如果这样做了,你就很可能成为下个第一名。
第四节    设置领导退、企业近的增长计划
    一个企业的领导人要想把企业真正的做大,就必须有退的精神,就如同秧田插苗一样,只有往后退了,才能把一个一个的秧苗插上去,获得最大的收益。
第五节    架构将隐形资产放大十倍的合作体系
    通过合作联盟,不仅可以让你的很多现有的资产增值,更重要的是让那些潜在的、看似挖掘不出来的隐形资产都能够持续的放大。
第二章   品牌定位 
第六节   运用特性原则成为强势品牌
    在越来越多的品牌不断出现的今天,你在打造品牌之时,必须利用特定原则进行定位。只有这样做,才能让你的品牌进入消费者的心智空间,才能被消费者真正的记住。
第七节   品牌定位的原则
    品牌定位必须遵守三个原则:一要简洁,易懂亦记。二要贯彻第一的理念,即在你的领域你始终是第一个提出某个概念或创意的人。三要做到坚持不变,即坚持一个品牌专属一个产品,不做品牌延伸
第八节   区别对手并阻隔其进入“自留地”
    品牌定位完成以后,还要想方设法区别于对手,并防止对方进入你的“自留地”,以便让自己拥有最大的客户资源市场。只有这样做,才能真正的实现品牌定位的价值和目的,并把定位的效果发挥到极致。
第九节    建立品牌蹿红的传播模式
    品牌等于品质乘以传播度,一个品牌能火起来,是由于它的品质属于绝对一流,而且进行了大量的、重复的、疯狂的、持续的传播所以品质越好,传播度越广,知道的人就越多,于是他就慢慢变成一个比较红的品牌了。
第三章    打造长期不衰的产品
    要想打造长期不衰的产品,你就必须让你的产品具备一个独特的卖点,一个独特的销售主张,而你的产品核心价值就是最独特的卖点,它能够保证你的产品真正具有销售力。
第十一节   如何定价吸引顾客
    没有任何事情比定价上的错误,更能让你丢失顾客了。定价定的过高或者过低,都可能让你损失掉很多顾客,或者说是损失掉很多钱,最终达不到销售产品的目的。
第十二节    让商业价值放大五倍的推广模式
    消费者在购买产品的时候,是比较被动的,即使他积极主动,想买你的产品,他也不会轻易的表露他的购买信号,所以一定要主动出击,不断的推广,这样他才会去选购你的产品,从而使你的商业价值成倍放大。
第十三节    运用营销的三大杠杆撬动市场
    客户的价值是营销的第一大杠杆,它往往决定了你能够赚多少钱。核心能力是营销的第二大杠杆,他决定了你不能赚到钱。合作网络是销的第三大杠杆,他决定了你能不能的赚钱。
第十四节   让绩效倍增的十项黄金法则
    通过口号法则、对立法则、阶梯法则、限量法则、更新二代法则、会议营销法则、DM单法则、牺牲法则、借位法则、转介绍法则、这十项黄金法则的不折不扣的运用,就可以让你的企业的绩效成倍的增长
第四章    文化     
第十五节  如何让企业更像黄埔军校
    如果你的企业不是一个单纯的企业,而是更像黄埔军校的话,那么你就可以不断的创造出出色的员工,保持优秀人才的连续性,使你的企业具有更强大的生命力。
第十六节   打造一支高效的特种部队
    每一个企业领导人都应该成为你这个世界最杰出的教练,而且是总教练,他要能够培养出更多更优秀的教练,以及跟多顶尖级的特种队员,真正为企业拿下一个又一个企业目标,为企业创造巨大的增值空间。
   十七节如何让最优秀的人跟公司最久
   钱、亲情、职务可以使优秀的员工留下来,但绝不是决定性因素。在你的公司或者业里,必须有一个让所有的人都能够为之奋斗的远景,这样才能把最优秀的人留下来,并且让他们和你一起走得更远、更长久。
第十八节   让企业文化成为非权力的影响
    优秀的企业文化,是一个企业最宝贵的无形资产。这个资产不仅在当时当地可以为企业创造价值,而且即使企业的创办人离开可这个世界,优秀的文化依然可以存留。有使命感的人往往可以成就伟大的事业。一个人要想成为卓越的领导人,他就必须能够找到他的使命感。找到使命感以后,不管付出怎样的代价与努力,他都要把这个使命感托顶起来。

    中国企业家最想要的是什么?——全方位高速增长

    中国企业家最缺的是什么?——增长的新引擎

    掌握四大新引擎系统的精髓

    战略设计——明确了企业的方向,不再迷失

    品牌定位——解决了在行业内一直没有地位的尴尬

    营销体系——突破了企业绩效平平的困惑与瓶颈

    企业文化——统一了企业共同价值观和行为模式

    企业增长的新引擎——这是企业领导人必修的一堂课!因为引擎的四大系统的简要、实用以及把握企业增长的主线,能够让企业全方位持续高速地增长!

    四大新引擎系统包含:

    易于复制的4大增长体系
 
    验证有效的18种赢利模式

    直指要害的96个鲜活案例

    简单有力的125项实操工具

    拥有它们,启动新引擎时,高速增长再也不是空想、缺憾和口号!以上内容历经作者230次的现场演绎,6700位企业领导人操作使用,被誉为“最聚焦实战与成效的运营方案”,只有20%的学员业绩增长不足30%,而70%的学员业绩增长30%~200%,其中10%的学员业绩增长200%~300%,学员满意率99.7%。作者是中国唯一承诺学员上完课程不物超所值无条件全额退款,并额外奖励3000元产品的老师,三年半以来到目前为止没有一位学员申请此项奖励,大家不仅庆幸自己来参加学习,甚至后悔来晚了,人来少了。相信您读完这本书,会有同样的感受,甚至有更深刻的体会......

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